1. Ի՞նչ է իրականում Networking-ը (Միֆերի ջախջախում)
Շատերը կարծում են, թե սա ուղղակի այցեքարտեր բաժանելն է կամ մարդկանց «օգտագործելը» սեփական շահի համար։
Գաղափար: Networking-ը ոչ թե «վաճառք» է, այլ «այգեգործություն»։ Դու տնկում ես սերմեր (ծանոթություններ), խնամում ես դրանք (շփում), և ժամանակի ընթացքում դրանք պտուղ են տալիս։
2. «Լիֆտի ներկայացում» (Elevator Pitch)
Ինչպե՞ս ներկայանալ 30 վայրկյանում, որպեսզի մարդը հասկանա՝ ով ես դու և ինչով ես օգտակար։
Բանաձև: «Ես օգնում եմ [թիրախային խումբ] ստանալ [արդյունք]՝ օգտագործելով [քո գործիքը/մեթոդը]»:
Օրինակ: «Ես օգնում եմ փոքր բիզնեսներին կրկնապատկել վաճառքները սոցցանցերի ճիշտ ռազմավարության միջոցով»։
3. Որակը՝ քանակի փոխարեն
Ավելի լավ է ունենալ 2 խորը և բովանդակալից զրույց, քան 50 մարդու անուն-ազգանուն հիշել։
Խորհուրդ: Տվեք բաց հարցեր։ Փոխանակ հարցնեք՝ «Ինչո՞վ եք զբաղվում», հարցրեք՝ «Ո՞րն է ձեր ոլորտի ամենամեծ մարտահրավերն այս պահին»։
4. Տալու արվեստը (Give before you Take)
Networking-ի գլխավոր գաղտնիքը. Նախ մտածիր՝ ինչով կարող ես դու օգտակար լինել դիմացինին։
Միգուցե դու կարող ես նրան լավ մասնագետ խորհուրդ տալ, հետաքրքիր գիրք ուղարկել կամ պարզապես օգտակար տեղեկություն հայտնել։ Երբ դու տալիս ես, մարդիկ բնականաբար ցանկանում են փոխհատուցել։
5. Թվային Networking (LinkedIn-ի դերը)
Ինչպե՞ս գրել անծանոթ մարդուն այնպես, որ նա պատասխանի։
Կանոն: Երբեք մի ուղարկիր դատարկ ընկերության հայտ (request)։ Միշտ ավելացրու կարճ նամակ՝ նշելով, թե ինչու է քեզ հետաքրքիր տվյալ մարդու գործունեությունը։
6. Հետադարձ կապ (The Follow-up) – Ամենակարևոր փուլը
Մարդկանց 90%-ը մոռանում է ծանոթությունից հետո կապ հաստատել։
Գործողություն: Հանդիպումից հետո 24 ժամվա ընթացքում գրիր կարճ նամակ. «Շատ հաճելի էր ծանոթանալ։ Ինձ դուր եկավ ձեր միտքը [այսինչ] թեմայի շուրջ։ Հուսով եմ՝ էլի կհանդիպենք»։
Իսկ դուք համարո՞ւմ եք ձեզ էքստրավերտ, թե՞ ինտրովերտ networking-ի ժամանակ։ Ո՞րն է ձեր ամենամեծ վախը նոր մարդկանց հետ ծանոթանալիս։